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O profissional Messias Cavalcante, responde pela Recycle Consultoria. Com mais de 15 anos de experiência como executivo nas áreas corporativas de Marketing, Trade Marketing, Branding e Consumidor. Atuou nas áreas de Farma e Genéricos no segmento farmacêutico do mercado brasileiro. Formado em Publicidade e Propaganda pela Fundação Cásper Libero, pós-graduado pela Fundação Dom Cabral, curso em Planejamento Estratégico pela International Business School, curso de Estratégia Empresarial pela Business School São Paulo, especialização em Marketing de Varejo pela Fundação Instituto de Administração – FIA e com extensão em Branding – Construção e Gestão de marca pela FGV.
Veja nesta aula grátis a docente do Portal EaDPLUS Dr. Messias Cavalcante falando sobre como compor um mix de forma atrativa e fugir dos riscos em sua composição.
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O curso abordará as competências para aprimorar a composição de um correto mix de produtos, resultando em uma política assertiva para o aumento da rentabilidade.
O Cenário econômico e seu impacto na composição do mix
A tendência de crescimento do mercado
O futuro do desconto no mercado farmacêutico
O preço praticado
Atender a demanda com eficiência ou eficácia?
A base da proposta do mix de produtos
O que é um mix de produtos
Qual a importância de um mix de produtos?
Os 5 Fundamentos básicos do mix de produtos
Quantos itens? Qual o tamanho ideal?
A importância do mix atualizado
Mix não é museu
Fique de olho na rentabilidade do seu mix
A composição adequada
Conhecendo os perfis de cada cliente
Perfil contínuo
O que espera e como atender
Quanto representa no volume
Perfil agudo
O que espera e como atender
Quanto representa no volume
Perfil Auto serviço
O que espera e como atender
Quanto representa no volume
Perfil Controlado
O que espera e como atender
Quanto representa no volume
O conceito “Category Killer”
A importância das marcas sinônimos de categoria
A Regra de Pareto na elaboração do Mix
Os Top 30 de cada categoria e os riscos
Top 30 Mercado de Genéricos
O risco do mercado de genéricos
Top 30 Mercado Prescrição
O risco do mercado de prescrição
Top 30 Mercado Controlados
O risco do mercado de controlados
Top 30 Mercado OTC
O risco do mercado de OTC
Top 30 Mercado Outros
O risco do mercado outros
Informação de mercado
Como ter
Como usar
Principais erros de composição e exposição do mix
A importância da precificação na composição da oferta do mix
Como montar a composição adequada
Composição com erros de precificação
Composição com erros de exposição
Composição com erros de marca
Composição com erros de mix
Trabalhando o Mix de produtos
Aprendendo com o mercado de consumo
Boas práticas no trabalho do mix
Erros de oferta de mix, com impacto no ticket médio
Gestores e Proprietários de farmácia
Supervisores e Gerentes de farmácia
Farmacêuticos
Compradores de farmácias
Técnicos em Farmácia
Atendentes e balconistas
Perfumistas
Repositores
Consultores de beleza
Demais profissionais que atuam no varejo
